人生の大きなターニングポイントは結婚だと思います。その次は子どもとか住む家について考えていくと思います。その時にマンションにするのか、戸建てにするのか迷うと思います。
転勤の可能性や実家がある場合はマンションの方が都合が良い場合が多いです。そんな人に新築マンションを購入しようとしている人は即決しないことが得になります。
何故かというと新築マンションは売り初めの頃はお客さんもたくさん来るためトントン拍子に契約が決まります。そのあとは段々と売れ残っているマンションを保留のお客さんになんとか売ろうとあの手この手を使ってきます。一番お得なタイミングは残り３部屋とかになった時です。
不動産側はなんとか早く捌きたい気持ちしかありません。長引かせても販促費がかさむだけなので、多少安くしても売りたいという心情です。このタイミングだと家具つきや数百万円単位の値引きもざらになってきます。このようなタイミングを選ぶことがお得に買うポイントです。